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文章来源:成都微信营销 发布时间:2019-01-07

  无内容,不营销。但是近些年,在我们提到营销主流方式“广告”的时候,很多人第一时间联想的到的是,生硬、反感、无效的传播形式,但一提到“内容营销”,则马上能联系到潜移默化、润物细无声影响消费者心智。

  在这个信息爆炸化、碎片化时代,消费者无力接受自己不敢兴趣、与自己无关的信息,唯有内容,才能实现打动人心,情感共鸣。那么,在内容空前丰富和多元化的时代,品牌的内容营销应如何下手呢?下面,就让我们看看这些国际高端时尚品牌的营销策略吧!

  国际高端品牌最喜欢采用的营销策略,而且效果比较明显的营销方式,其实不外乎这样几种:

  它们喜欢讲故事,尤其是与皇室、名人、贵族挂钩;强调手工;强调稀缺与独有;强调最强的科技;强调设计感;聘用正能量的名人做品牌背书。另外在营销创意上,往往起高,手笔也比较大,但大多不会太出位。

  它们尤其喜欢讲历史故事,几乎所有的国际奢侈品牌,都会强调自己的历史悠久,比如香奈儿、LV、爱马仕、PRADA、卡地亚等,由于创办历史比较长,经常会用百年历史突出品牌的魅力。

  名人背书

  这个跟明星代言有一些区别,高端品牌们会请一些大牌明星代言,但另一方面,又会找很多有影响力的消费者为自己说好话,尤其是历史上的皇帝、皇后、贵族大臣这些。

  品牌是由顾客创造的,对高档品牌来说,这句话最恰当不过了。什么人是你的顾客,就体现了你是一个什么样的品牌。中国有句古话“桃李不言,下自成蹊”,那种无言中形成的魅力更让人倾倒。

  宾利汽车自1919年英国人宾利奥云先生创立后,一直是誉满全球的顶级名车,以纯英国风味的高贵享受被专业人士称为“一生中最想拥有的车”。英女皇登基50周年,指定以全新宾利为御用座驾出席庆祝活动。在中国只有财富超过3000万元以上的人才有可能成为宾利的车主。

  然后,这些高端客户的使用场景将被拿出来大肆渲染,自然,这都是非常优质的营销内容,很容易打动潜在的顾客购买。

  塑造创始人传奇

  很突出的比如香奈儿,经常会着重强调加布里埃·可可·香奈儿女士的经历、理念与创意,将她的人生经历描绘成了传奇,我们可以在很多场合,看到有关她的一些爱情故事、设计故事,或者是各种观点。

  说起创始人的故事,必须还得说说芬迪,这家在一战后以皮草起家的奢侈品牌,凭借一流的毛皮类服装而出名。20世纪40年代末的时候,品牌创始人的五个女儿,在完成学业后都进入了芬迪,这成为迄今流传的佳话。

  为品牌创造经典故事

  每一个高端品牌都有一个引人入胜的传奇故事。那传奇的人物、传奇的语言、传奇的顾客满意吸引了消费者的心,创造了不一样的顾客忠诚。

  强调精致纯手工

  他们会强调工匠的等级,比如要有多长时间的从业经验;强调工序的复杂与数量,强调每道工序所花费的时间,以及整个产品完成后,需要的工匠数量与工时数量。

  我们必须要看到的另外一种情况,高端品牌们的营销创意大多都比较规矩,但起点很高,放到整个社会发展、文明进步、文化革新、思潮引领的高度,去做创意。很典型的比如迪奥的花墙,用几百万朵鲜花布置现场。卡地亚的顶级珠宝展,从巴黎空运装置艺术;得高进口地板的室内空气健康路线图、中国精英报告等。

  圈层营销

  圈层营销实质上就是在同一圈子里的人际传播营销,它正在成为未来高端市场的主要营销手段之一。高端消费品通过目标锁定一个圈层或者营造一个圈层,制造该圈层的共同文化氛围、兴趣品位,从而形成一种归属感,达到圈层内部营销影响力的最大化。

  高端消费者,尤其是其中的富裕阶层十分注重人脉网络,他们常会加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成员之间具有很大的影响力,如果一个品牌能得到其中一个成员的信任,由他推荐给其他的成员,将迅速被整个圈子广泛接受。

  同时,圈层营销也可以影响到圈层外部。品牌可以利用普通消费者对圈层的高关注度,创造一种专属于某个圈层的消费品位和价值取向,影响那些羡慕或者想要加入这个圈层的消费群体,带动他们向高端圈层靠拢,促使他们模仿消费。

  现在,品牌的内容营销正处于爆发状态,所有品牌都在摩拳擦掌准备大干一场。但在投身内容营销大潮之时,我们一定抓住营销关键点、创意点以及品牌自身优势这三大核心内容,三位一体,融会贯通,才能把内容营销的价值挖掘最大化。想知道专业的品牌营销怎么做?


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